|
maandag 21 juli 2008 |
 Een huis kopen is geen sinecure. Eerst moet je natuurlijk je droomhuis vinden, vervolgens moet je op zoek naar de nodige financieringsmiddelen en uiteindelijk volgen harde onderhandelingen over de prijs.
Dat laatste is niet zomaar een formaliteit. Welke fouten moet je vermijden opdat het huis van je dromen niet verandert in een spookhuis.
1. Onwetendheid
Jij wil misschien wel een huis kopen, maar de persoon aan de andere kant van de onderhandelingstafel wil een huis verkopen. Waarom verkoopt hij? Als hij financiële problemen heeft, is zijn onderhandelingspositie zwakker. Is het een vastgoedmagnaat op zoek naar meerwaarde, dan doet hij geen euro af van zijn prijs. Dergelijke zaken kan je maar beter weten om er zelf optimaal van te profiteren.
2. Je huiswerk niet maken
Als je heel wat geld op tafel wil leggen voor een huis is het altijd handig te weten voor welke prijs gelijkaardige huizen in de buurt werden verkocht. Zo kan je de vraagprijs alvast correcter inschatten. Bij vastgoedmakelaars kan je eens nakijken hoe lang het gemiddeld duurt vooraleer huizen in dezelfde buurt worden verkocht. Dan weet je tenminste of je veel kapers op de kust kan verwachten. Ook praatgrage buren kunnen je vaak interessante informatie verstrekken.
3. Al je kaarten op tafel leggen
Wie poker speelt, kent de regels: kom zo veel mogelijk te weten over de tegenpartij maar geef over jezelf niets prijs. En zeker niet over je financiële situatie of het bedrag dat je wil betalen.
4. Geen plan B
Het is altijd gevaarlijk om op één paard te wedden. Zorg voor een plan B. Zo zal je minder snel geneigd zijn eender welke prijs te betalen voor je droomhuis. Vergeet langs je neus weg natuurlijk ook niet te vermelden dat er nog andere huizen of appartementen op je verlanglijstje staan.
5. Geen direct contract
Prijsonderhandelingen per e-mail of fax zijn een slecht idee. Als je moet onderhandelen, doe dat ‘face-to-face’. Zo heb je veel meer troeven die je kan uitspelen. Je kan je woorden veel nauwgezetter uitkiezen, je kan je stem in de schaal werpen of je lichaamstaal kan voor zich spreken.
6. Een heel precies bod doen
Een initieel bod is best niet te precies. Kies daarentegen voor een onderhandelingsmarge, bijvoorbeeld tussen 210.000 en 230.000 euro. Zo laat je meteen merken dat je van goede wil bent. Een heel precies bod dat voor de verkoper veel te laag is, kan hem meteen doen besluiten de gesprekken helemaal af te blazen.
7. Opgaan in het spel
Verlies nooit uit het oog dat je een huis wil kopen en niet de verkoper moet verslaan. Hoe meer je de tegenpartij voor het hoofd stoot, hoe minder toegevingen je mag verwachten. Probeer ook niet eindeloos iets van de prijs af te dingen. Het huis van je dromen laten schieten omdat de tegenpartij geen 5.000 euro van de prijs wil afdoen, zou zonde zijn.
|
Wonen-nu
Trefwoorden