|
Hypotheekadviseur verdient flink aan woning |
|
|
vrijdag 02 november 2007 |
 AMSTERDAM - Adviseurs verdienen volgens prijsvergelijkers het meest aan spaarhypotheken. Bij een vergelijking van spaar-, beleggings- en levenhypotheken komt het hoogste tarief van 2,27%. Op een spaarhypotheek van €300.000 verdient de adviseur dan €6.600.
Dat blijkt uit provisies, de beloning van adviseurs als percentage over de hypotheeksom, verzameld door DGN Publishers dat vandaag op provisieoverzicht.nl verschijnt.
Voor alle hypotheekvormen krijgen adviseurs gemiddeld €4000 aan provisie en bonussen, constateerde deze prijsvergelijker eerder. Die beloning wordt verdeeld over provies bij de aankoop, gedurende de looptijd, over aanvullende verzekeringen en bonussen bij grote omzetten.
Bij spaarhypotheken wordt het meeste verdiend aan Westland Utrecht-hypotheken (2,2%), de laagste provisie is 1,2% (Zwitserleven en Gmac). Bij de levenhypotheken is het provisietarief voor AXA 1,15%. Op Zwitserleven wordt het minst verdiend (0,4%). Bij aflossingsvrije hypotheken staan Reaal en Legal & General (0,75%) bovenaan, Zwitserleven is de goedkoopste (0,4%).
Bij de beleggingshypotheek is Aegon koploper met 2,04%. Hoewel kosten, provisie, premies en overlijdensrisicoverzekering bij de omstreden beleggingshypotheken oplopen tot 40% van elke ingelegde euro, verdienen tussenpersonen volgens DGN het meest aan de spaarhypotheek.
Inmiddels heeft een dertigtal adviseurs zich bij DGN aangesloten die claimen met een vast tarief voor €1540 te kunnen werken. Op de site van deze groep staat een rekenmodule waarmee klanten, net als bij commerciële hypotheekverstrekkers hun maandlasten kunnen vaststellen.
Dit past in een trend waarin veel tussenpersonen overstappen en zich per uur of volgens een fee, een vantevoren vastgesteld tarief laten betalen.
Tussenpersonen hebben woedend op de publicatie over de gemiddelde provisie van €4000 gereageerd. De suggestie van DGN-adviseurs dat een hypotheek voor €1540 afgesloten kan worden, wijzen ze dat goed advies gedegen voorbereiding behoeft: onderzoek naar de financiële positie en verplichtingen van de klant, de risico’s die hij wil aangaan en de juiste financieringsvorm die bij de klant past.
Naast de provisie blijven voor klanten vaak meer kosten verborgen, zoals de beheerkosten van de hypotheek door de banken. Die bedragen soms 1,5% per jaar, zo blijkt uit een onderzoek van de Nationale Hypotheek Pas, commercieel tussenpersoon, dat zelf met een vast tarief per hypotheek werkt. "Op een hypotheek van een ton is dat per jaar €1500. Dat is schrikken", zegt Pieter Lijesen, directeur. "En dat loopt op bij duurdere hypotheken, terwijl het administratiewerk daarvoor niets meer is."
Bij hypotheken worden min of meer verplicht verzekeringen afgesloten, bijvoorbeeld om het risico van overlijden en arbeidsongeschiktheid af te dekken, de zogeheten woonlastenbeschermers. Ook die opbrengsten voor banken of verzekeraars worden klanten niet zichtbaar gemaakt.
Volgens Lijesen zijn de banken de werkelijke schuldigen achter de verborgen provisies. "Tussenpersonen hebben zelf nauwelijks zicht op de kostenstructuur achter een tarief van verzekeraars of banken. Die krijg je er alleen met hogere wiskunde uit", zegt Lijesen, die de AFM een gebrek aan kennis en controle verwijt. "Ze weten niet hoe de adviespraktijk werkt."
Lijesen zegt te kunnen concurreren omdat hij verzekeringen op de beurs met beleggingen op de herverzekeringsbeurs inkoopt. "Dan zie je dat die hoge provisies niet nodig zijn."
De Telegraaf
|
Wonen-nu
Trefwoorden